[Inside this founders’ mind: 抉擇的一刻] 陳柏儒 Blue Chen, RelaJet 共同創辦人
在家工作不耍廢,出外口罩記得戴!
這週 Inside this founders’ mind 系列第二篇,想與大家分享的是 AW#17 校友 RelaJet 共同創辦人 Blue 的故事與抉擇心路歷程。如果錯過上一篇 ANIWARE 創辦人 Joe Mak 的分享,推薦大家閱讀:https://bit.ly/33QU1VN
那就廢話不多說,為大家帶來 Blue 以第一人稱分享的專訪內容。
#背景故事 #解決更大的問題
身為一位飽受先天性聽障苦惱的患者,挑選與配戴助聽器是一輩子的事情。但長大後,一個疑問開始縈繞我心頭:「為什麼一台動輒 15 至 20 萬新台幣購買的助聽器,仍然有聽不清楚的問題呢?」這成為了我 2018 年創業的初衷:以 AI 技術協助聽障者擁有更好的聆聽體驗,而我們也開發出獨有的人聲分離引擎與模型,改善市場既有輔具產品的不足。
但一年半過去了,我們逐漸發現,市場仍有未被滿足的群體,社會中仍存在許多需要助聽器輔助,卻遲遲沒有配戴的客群;全世界需要配戴助聽器的人口中,只有 15 -18% 有購買、配戴助聽器的行為。RelaJet 解決了近 20% 的問題,但其他的 80% 呢?除了既有產品價格過高外,是不是有其他原因使他們不願意配戴呢?於是,經過幾個月的訪談與調查,我們得出了結論。除了價格因素外,最根本的原因其實是:「拒絕被貼上標籤」。這使我了解到,即便技術再好,我們仍需要做出改變,以更快速,且更有效地幫助那些需要配戴助聽器的人,進而創造更長久、更強大的影響力。因此,兩年前,我想做自有助聽器品牌的想法開始萌芽。
#是什麼讓你做出抉擇的 #從技術供應商到自有品牌
一個對的靈感,加上很好的使用者的反響,以及改變世界的勇氣與熱情,使我下定決心踏上做自有品牌這條路。
我與團隊討論過無數次,有什麼辦法可以解決「被貼標籤」這件事情。感謝無線耳機的普及,給了我們很好的靈感:既然路上人人一台真無線耳機戴者走,我們如果把助聽器的元素融入耳機,並以真無線耳機的價格銷售,是不是能給這些有助聽器需求的人一個嶄新的選擇呢?
在去年第二季得出了這個靈感後,我們開始訪問我們的 TA (Target Audience),發現大家非常期待這個點子付諸實行,因而奠定了自有品牌的基調與故事。於是我們很快做出一個 prototype 並給受試者配戴後,高達 90% 的使用者願意購買;剩餘的 10% 也不是因為產品不符需求,只是因為耳型不合,是可以被解決的問題。
想歸想,畢竟團隊大多是技術出身,本來我們還是希望以貼牌的方式做這件事情。然而,與通路商聊過後,我們被澆了一頭冷水:通路商對這產品興趣缺缺,因為通路只想販售單價高的產品賺取更高的利潤,對銷售人員的訓練也早有一套規矩。如同賣精品的通路一樣,高級的包賣久了,在同一櫃位亦不想陳列、販售其他相對樸實便宜的包包。
但隨著助聽器融入耳機的想法傳播開,前來洽詢的使用者也越來越多。當看見許多本來不願意去購買助聽器的長者的為此前來,期待這樣的產品問世,使他們不用面對被貼標籤的困擾。我再次回想為什麼創業,就是為了幫助更多聽損者,創造影響力,希望讓更多人再次聽見世界的精彩,而要達成這個目標,需要支持我們的使用者,並不是通路;通路可以再想辦法,但使用者的需求是最真實的,因此,籌備了半年後,今年二月我們推出自有品牌「Otoadd」- 聽障者設計的無線耳機。
#影響或反思
品牌推出後,不免引來許多評論。以前我只需要聚焦在技術、模型精確度等工程師議題,但現在有了更多東西要應付,有點分身乏術。然而,專注在使用者與產品依舊是我的首要任務,如果因為無謂的評價而顧此失彼,是不划算的;我希望除了助聽器本身是對使用者有幫助之外,更讓使用者覺得他們是付費訂閱最新的軟體與演算法,並更願意跟我們互動、反饋,使我們得以研發更精準、實用的演算法,服務更多的聽損者。秉持著初衷,我不後悔自己做品牌的選擇,儘管前路漫漫,我仍願意付出一切,在這條艱難的道路上繼續前行。
#關於 Blue & RelaJet, Otoadd
Blue 陳柏儒, RelaJet 洞見未來創辦人,過去曾待過知名的 IC 半導體以及 IT 公司。 本身是一個先天性聽障者,了解聽障者在怎樣的日常溝通上會遇到何種困擾,全力發展聽力相關產品。2021 年正式在台灣發布 Otoadd 聽力品牌。
Otoadd - 顛覆聽力輔具昂貴且輔具感重的刻板印象,把助輔聽融入潮流耳機,讓有需要的人『再次聽見世界的美好』。耳機價格平價,不再因為預算考量而選擇忍耐,得到更好的生活品質。https://www.otoadd.com
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助聽器 ic 在 王婉諭 Facebook 的最佳解答
「當時,有一位生病的顧客來到我們的輔聽器試聽會,他因為疾病的關係,很大的開銷都花在治療上,雖然聽力受損,但實在難以負擔額外的醫療費用,或是助聽器,因此,便沒辦法去處理聽力受損的問題。
在試聽會上,他再度聽到聲音,希望我們幫他放一首以前他很喜歡的歌。聽到曾經熟悉的旋律,那瞬間,他就落淚了。」
這是週三下午我到洞見未來拜訪時,創辦人宥任和我們分享的故事。
RelaJet Tech 洞見未來科技 是專門製作輔聽器的團隊,另一位創辦人伯儒,從小就有單側聽損的問題,他過去就觀察到助聽器要價不斐的問題,加上配戴時造型上較有輔具感,造成有些朋友即便有聽損的狀況,但礙於經濟收入上的困境,或是外觀的心理壓力,甚至是功能上的不足,因此便沒有配戴助聽器或輔聽器,然而,當聽損的耳朵少了刺激後,聽力功能又會持續的衰退。
聽力衰退,可能影響到物質層面,例如就業的困難,有時甚至也影響了心理,因為交流門檻變高,導致最終選擇封閉了心靈。
伯儒創業前,曾在 IC design house 工作,因此對全球助聽器的市場、晶片供應鏈產業有所理解;近幾年來洞見團隊發現真無線藍芽耳機的普及跟接受度變高,人們開始對耳朵配戴裝置變得更能接受,因此他們開發了自己的輔聽器,在價位上與動輒 4 到 15 萬的助聽器做區隔。
目前,洞見團隊也在全國各處舉辦試聽會,希望他們開發的產品,能真實回饋到聽損族群的期待。
「國內每 1 千名兒童中,就有 3 名單側聽力損失」、「聽損人口 65 歲以上,大概有 350 萬人,有失能性聽損約 140 萬,實際上有輔具的人口,不到 10 %」。面對這樣的困境,我很期待,這樣要價更低、國產的輔聽器,未來能改善更多事。
無論是孩童的學習、成年人的就職,或是改善長輩失能聽損狀況,增進彼此及不同世代的交流,我們都看到新的科技帶來社會正面的影響;作為一個立委,我也會持續討論制度面上如何再改善及突破。
過去針對單側聽損族群,我們曾經召開公聽會,針對職務再設計有許多討論,希望能從各種角度,來給予這些辛苦的朋友更友善的環境。看到民間單位也有人為此努力,實在讓人非常感動。
無論是讓聽損族群能有更多輔具的選擇,或是更友善的就業環境,我們都會持續努力,希望能讓我們的社會更加寬廣,友善對待每個不同的族群。
#讓聽損族群再次聽見聲音
#用科技帶來正面影響
助聽器 ic 在 優分析UAnalyze Facebook 的精選貼文
鈺太(6679)去年受惠遠端辦公、教育等需求強勁帶動下,加上筆電品牌大廠客戶拉貨力道未見放緩跡象,及窄邊框趨勢推升,其數位式MEMS麥克風出貨暢旺,帶動去年營收逐季成長。
MEMS麥克風在筆電取得市占成績不錯,也將技術拓展至TWS(真無線藍芽耳機)、助聽器、電視、車用等應用,今年所有應用皆會較去年成長。
車用方面,已切入美系電動車大廠,開始出貨,一台車約需使用 3-8顆MEMS麥克風,隨著越來越多車廠導入,可望逐漸取代ECM駐極體電容麥克風。
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🚀近期走向:
無線耳機的市場規模持續擴張,專業耳機廠也瞄準非蘋果APPLE的TWS(真無線藍牙耳機)市場的龐大商機,預估2021年非蘋TWS將成長至2.4億套,帶動鈺太出貨量持續上修。預估2021 年/2022 年鈺太TWS應用的MEMS將出貨 9,600萬顆/13,000萬顆,貢獻約 10%營收。
2/25召開法說會表示,公司持續將MEMS麥克風拓展至其他應用,包括穿戴式裝置、電視、車用等,也首度證實切入美系電動車大廠,同時預告將發展新品高度計,開拓新成長動能。
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🕵️♀關於鈺太(6679):
台灣MEMS麥克風龍頭企業,原名為全美微系統股份有限公司,於2007年變更為現名,是一家專注於發展異質整合產品之IC設計公司,主要產品為整合微機電感測元件與功率放大器之微機電麥克風(MEMS Microphone)及模組,以及電源管理等混合訊號IC。
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至2019年2月,前四大股東中,為重要策略合作夥伴包括Wisdom Mark、美律、加高電子、麥谷科技,持股分別為4.75%、4.17%、3.2%以及2.48%。
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🏭主要產品:
微機電麥克風(MEMS)晶片
電源管理晶片
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🎯2020公司營收比重:
微機電麥克風晶片約佔78%(數位麥克風D-MIC佔68%、類比麥克風A-MIC佔10%)、電源管理晶片約佔8%、音頻訊號處理IC約佔7%。
下游應用比重:筆電約佔65%、網通約佔8%、音頻放大器(音箱)約佔7%、耳機(含TWS)約佔7%、智能音箱約佔2%、智能手錶約佔2%、遊戲機約佔2%、電視約佔3%。
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🧐主要競爭對手:
生產製造類比與數位微機電麥克風廠商:
樓氏電子(Knowles)、應美盛(InvenSense)與STMicroelectronics (收購SGS Thomson) 等,國內則有鑫創。其中數位輸出之MEMS麥克風更只有樓氏(Knowles) 和鈺太科技大量供貨。樓氏(Knowles)為全球MEMS麥克風市場的領導廠商,市佔率約為60%。
電源管理晶片國內外競爭對手有:
Texas Instruments、NXP Semiconductors、Maxim、Rohm、Infineon、Analog Devices、ON Semiconductor、虹冠電、尼克森、類比科、通嘉、昂寶-KY、杰力、敦南、茂達、紘康、致新、富鼎、精拓科、天鈺、擎力等。
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一起迅速用陳喬泓模組 核心法則來檢視
⭕️近5年營業收入正成長
⭕️近5年稅後淨利正成長
❌本益比低於15倍:36.6倍
⭕️股東權益報酬率15%以上:2020年26.61%
⭕️毛利率15%以上:2020年34.33%
⭕️近5年現金股利正成長
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[陳喬泓]翻倍成長選股策略
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