【人多勢眾行銷一定好!?簡評二之國網紅宣傳活動】 - By 小紗
近期各大社群被《二之國:交錯世界》(以下簡稱二之國)的廣告瘋狂洗版。宣傳主打「遊戲內有充滿吉卜力風格和猶如童話故事動畫的 3D 全彩畫面,也搭配久石讓打造的高品質音樂,讓玩家享受沉浸式體驗。」吸引不只吉卜力工作室與宮崎駿的粉絲,也讓久未迎來奇幻RPG大作的台灣市場注入一縷活水。
無論是先前曾在家機/PC就玩過《二之國》系列的老玩家,還是被宣傳包裝打中的新玩家們,大家在遊戲尚未上市前,就抱持著「能暢遊在宮崎駿創造的奇幻世界」的遐想期待至今。
從最早揭露事前登錄頁面那一刻起,接連舉辦的迷因創作活動、鋪天蓋地的宣傳廣告等等,這一路走來《二之國》的宣傳砸錢毫不手軟。而這次的網紅對決可說是大手筆地邀請包含統神、殺梗等知名度高的40名台灣網紅,分成兩隊舉辦電競比賽。辦在攝影棚、用心布置場地、找來知名主持賽評,理應獲得不錯的宣傳成效。
然而,5/24「《二之國:交錯世界》王國爭霸 Pre. Festival 人氣網紅對決 首曝多人對戰系統」的宣傳新聞一釋出,反而親手擊碎了玩家對於《二之國》世界的美好想像-巴哈姆特電玩資訊站新聞底下的留言被大量勸退的聲量淹沒。
為什麼玩家和行銷預期的反應差距如此之大呢?我認為「王國爭霸網紅對決」活動有討論空間的有三點:
1. 目標客群定位有誤,找了不同取向的網紅:
《二之國》明明有吉卜力畫風、久石讓音樂與童話世界般的畫面,比起一般奇幻RPG手遊已經占盡宣傳優勢。有嚮往薩爾達與原神那樣自由探索大地圖的男玩家,亦有女玩家為宣傳角色之一的霍爾臉加上神谷浩史配音傾倒。
擁有一手好牌的《二之國》,卻在這次的宣傳找來一群女性網紅(甚至有些人不常玩遊戲),使整個遊戲的宣傳落入和其他遊戲相同的印象,變得如同打小模美女為主的免洗手遊宣傳模式。
近幾年女性玩家市場逐漸茁壯,且比起男性,女性更容易被可愛的人物和唯美的畫風吸引。放眼Plurk、Twitter等女性玩家為主的社群,關於《二之國》的討論一直都有熱度;而對於早在家機或PC上體驗過《二之國》系列作的核心玩家,最想見到的無非就是同為「玩家」的網紅(如統神、殺梗)如何用「玩家」的方式體驗遊戲並提出見解。
《二之國》的行銷似乎還停留在「用美女吸引宅男」的刻板印象,忽略眾多潛在女性、痛恨無腦免洗手遊的核心玩家-真正吸引他們追蹤遊戲資訊、對遊戲有所期待的誘因為何。
2. 沒有凸顯遊戲的優勢,反而暴露遊戲缺點:
在電競比賽中,觀眾最想看到「選手的高超操作」,以及「扭轉戰局的時刻」。但從《二之國》網紅對決宣傳影片中,見到所謂「Highlight」的鏡頭少之又少。看完長達一小時的王國競技賽,我仍然不明白這群人在低頭忙些什麼、玩法和戰略有無影響,或是這場對決的樂趣所在。整個轉播畫面有3/4是被眾多人物、混亂的UI和技能特效轟炸的遊戲畫面,剩下是選手埋頭苦戰的鏡頭。
玩家看不出來是誰在打誰、哪個網紅佔了優勢,或是誰的操作技巧最厲害。就像去麵店點了一碗牛肉麵,端上來卻只見到鋪滿一層密不見底的酸菜。該是重點呈現的遊戲畫面,就這樣被令人疲乏的特效喧賓奪主。
要看多人對決,為何不玩《王者遠征》?要看華麗特效,《天堂2M》隨時可見。同理,對於《二之國》的期待,玩家想看的是吉卜力畫風 + 自由在童話般的美好世界探索、打怪,甚至與他人互動的畫面,絕非一場無法凸顯自身特色,彷彿廉價免洗手遊的特效國戰。
3. 疫情敏感時刻,放出實況主群聚的活動畫面:
台灣仍處於三級警戒,疫情緊張人人自危的時刻,然活動影片裡可見超過40人以上 + 密閉空間近距離活動 + 部分網紅口罩未正確配戴,甚至是主持人戴著奇怪透明口罩的畫面。儘管官方不斷澄清該活動是在升三級警戒前「預錄」,且都有遵守疫情指揮中心的標準進行。
但從巴哈新聞底下留言可見,只要有一人開始懷疑,三人成虎累積起來的負面聲量仍十分驚人,最終容易造成大眾對於該活動與遊戲本身留下負面形象。
小結:
常言有夢最美,在遊戲玩法與實機畫面釋出前,玩家對於《二之國》的想像,可能是如《動物森友會》的休閒農場經營、如《原神》般的大地圖自由探索,抑或是擁有宮崎駿電影般的感人劇情。
本次的網紅宣傳活動一出,不僅未掌握到核心玩家的需求,也澆熄了跟風玩家的興致,更是將不該暴露的缺點明顯地呈現出來。可惜了事前登入不停宣傳吉卜力的名號,當幻想破滅的那瞬間,也難怪巴哈新聞底下充滿不看好的勸退留言了。
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本篇文章為客座專欄。作者為小紗,喜歡血源詛咒和各種哈扣遊戲的女玩家, 目前為某遊戲公司營運PM。
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美好世界 pc 在 玩遊戲不難,做營運好難 Facebook 的最讚貼文
每週遊戲新聞觀察-2021.01.W1
上週遊戲新聞觀察分享如下,
挑出以下五則新聞:
📺《雷亞遊戲公開神秘新作《Binary Gods》 遊戲概念影片》
📺《老古董逆襲到底!這款10歲手遊今年收入破11億美元,全球第4》
📺《觀察 | 讓人沈浸遊戲的魅力機制:隨機與策略》
📺《巴哈姆特 GNN 2020 年度十大手機遊戲新聞回顧》
📺《原創 | 倒在2020年的54家遊戲公司》
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📺《雷亞遊戲公開神秘新作《Binary Gods》 遊戲概念影片》
https://bit.ly/3aYmTQC
從操作介面看起來遊戲類型應屬於手遊ARPG,ARPG對雷亞來說並不陌生,早期就推出過一款叫做《聚爆implosion》的手遊,那時候採買斷制,整體遊戲下來,戰鬥的打擊感與流暢度相當好,後來更是在Switch上登場。
相信經過多年經驗的累積,這款遊戲應該能帶給我們更多不同的驚喜,就拭目以待了。
📺《老古董逆襲到底!這款10歲手遊今年收入破11億美元,全球第4》
https://bit.ly/3oe56Zi
先前在11月新遊戲上市觀察中有提到《金幣大師》這款遊戲突然崛起,而這篇文章更是詳述了《金幣大師》為何能夠逆勢突圍的原因,關鍵點仍在於「產品自身優化成功」。
《金幣大師》在最近兩年增加建造功能,並推出了城鎮戰鬥玩法,透過PvP社群競爭大大強化了玩家黏著度,產品改版獲得玩家青睞後,讓開發商更有底氣(但不得不說他背有有個富爸爸撐腰...)在行銷上花錢買流量,因此才有了「雪莉?你剛攻擊我的村莊?」這超魔性的廣告與配音出現。
📺《觀察 | 讓人沈浸遊戲的魅力機制:隨機與策略》
https://bit.ly/351sMso
其實早在19世紀,行為主義者斯金納就做過一個實驗:他將老鼠隨機分成三組,然後分配在不同房間里,每個房間里都有一個小按鈕,當按動按鈕時,小孔會送來食物。
不同房間有著不同的規則,有的房間一旦按下便會立刻送來食物,有的房間則是間隔固定次數才會有食物送來,而還有一些房間在按的同時隨機送來食物。
實驗發現,立刻送來食物和間隔固定次數送食物房間內的老鼠,對於按壓按鈕的熱情很快就消退,只有在肚子餓時才會去按,甚至把食物的誘因提高也無法讓老鼠獲得持久按壓按鈕的意願。
相反的,對於隨機送來食物的房間中,他們發現老鼠更熱衷去反覆按壓按鈕來獲得食物,即使最後已經將食物的機率調整的很低,老鼠仍不斷持續去按壓按鈕。
從老鼠的行為反應中,可以看出「隨機」這件事情對老鼠來說不僅僅只是獲得食物那麼簡單,而對於人類來說,隨機對我們產生的影響遠比老鼠更多更強烈。
遊戲其實就是反覆使用「隨機」的概念讓玩家著迷,隨機配對、隨機掉寶、轉蛋、衝裝、附魔等,可說是將隨機這件事情發揮得淋漓盡致。
另一個遊戲中毒的概念是「反饋」,但這又是另一個故事了,有空再分享。
📺《巴哈姆特 GNN 2020 年度十大手機遊戲新聞回顧》
https://bit.ly/3pJYySO
懶人包在此:
第十名:神祕新作《海賊爭霸 Online》於 Google Play 商店上架 下載就送 S 級火槍兵!?
第九名:《神魔之塔》即將推出《鋼之鍊金術師 BROTHERHOOD》合作活動
第八名:《英雄聯盟:激鬥峽谷》雙平台正式公測 「達瑞文」「達瑞斯」登入戰場開啟限時任務
第七名:《美好世界 FD》於台港澳正式推出 將舉辦劇情活動「為骯髒的溫泉街獻上女神!」
第六名:《暗黑破壞神 永生不朽》於澳洲開放 Alpha 技術測試 強調免費即可體驗完整遊戲內容
第五名:《歧路旅人:大陸的霸者》確定 10 月 28 日上市 公開最新預告影片、主人公情報等
第四名:封鎖帳號的浪潮來臨!《Pokemon GO》眾多飛人玩家連署請願反對官方執法政策
第三名:Epic Games 向法院要求蘋果再次上架《要塞英雄》並恢復開發者權限 停止其報復行為
第二名:開放世界動作 RPG 新作《原神》今日於全球 PS4、PC 及手機平台同步推出
第一名:因肺炎疫情中國國務院宣布舉行哀悼活動 《碧藍航線》《閃耀暖暖》等作公告暫停服務
《原創 | 倒在2020年的54家遊戲公司》
https://bit.ly/2LgPSV2
重點摘要:
一、2020年54家遊戲公司消失,逾七成是研發商
二、僅8家公司曾獲投資
三、近一半公司死於燒錢和行業競爭,7家公司死於現金流斷裂
雖然上述是中國倒閉公司的分析,但我認為海內外各國都是如此,遊戲開發一直都是非常燒錢的事,而現在馬太效應越來越嚴重的情況下,小廠商開發之路更是艱辛,但就是因為仍有許多人不斷耕耘開發之路,才有機會一點一點的將遊戲拱出本土、邁向海外。
對所有仍願意持續在開發遊戲之路前進的從業人員感到敬佩,也希望台灣有更多自製遊戲能進軍海外市場。
以上就是本週的遊戲新聞觀察,下週見!
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哈囉~大家好!我是煙爺! (≧∀≦)ノ
遊戲整體真的很棒w 唯獨某一組的劇情真的很....(想寄刀片
不論是遊戲方式、過場CG、角色刻畫或劇情都很吸引人
音樂就不提了....侵犯版權的嚴重程度真的很可怕
雖然該遊戲團隊已經解散了
但還是很感謝給玩家一個好作品
如果喜歡我的影片,歡迎各位訂閱我的頻道((´∀`))人((´∀`))ノ
有任何需要改進的部分也希望大家不吝嗇的給予建議,非常感謝各位喔!
另外,我也有在Twitch TV上有作一些遊戲的實況,
如果喜歡現場跟台的朋友可以到我的實況台
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